Возвращаем долг без рукоприкладства: три эффективных психологических приёма
Три эффективных психологических способа вернуть свой долг
Уверен, не ошибусь, если скажу, что у большинства из вас были конфликтные ситуации с должниками. Я подобную ситуацию решил не так давно.
Знакомый задолжал мне 15 000 рублей, но никак не мог вернуть их вовремя! Ежедневно «кормил меня завтраками», а спустя какое-то время и вовсе пропал из виду — как говорят в определенных кругах, шифранулся!
Я решил проведать его. В мире, как-никак, пандемия. Вдруг его свалил злобный коронавирус, а я тут наговариваю на него: «шифранулся»! Но этот гад встретил меня в полном здравии, в тапочках, трусах и с перегаром.
Приняв позу оратора, он начал «лепить отмазки»! Поверьте, я долго и с трудом отгонял приносившие мне удовольствие мысли о том, как здорово бить его головой о дверь.
Вместо этого я включил дипломата и применил три надежных и эффективных психологических приема по выбиванию долга без рукоприкладства. О них я вам сейчас и поведаю.
Чистая совесть
Смысл этого приема в том, чтобы вызвать у должника сильное переживание и пробудить его совесть. Я погрузил его с головой в свою ситуацию, рассказав о том, как и на что мне необходима эта сумма. Главное — говорить фактами, без нытья, соплей и агрессии.
Дайте должнику понять, что он поступает плохо. Обязательно в своей речи используйте слова-ключи «репутация», «честь», «достоинство», «совесть». Хорошо действуют фразы, в которых присутствуют словосочетания «твое доброе имя», «твое самоуважение» и т. п.
Поверьте, это действует!
Присоединение и продление картины мира в прошлое
Это довольно-таки известный и один из самых действенных методов воздействия на человека. Сейчас расскажу вам, как этот прием применить к должнику.
После того как мой должник был с головой погружен в ситуацию, я произнес речь о его совести и самоуважении. Осталось только присоединиться к нему (в будущем я напишу подробнее о психологии присоединения к оппоненту). Продление картины мира не работает без присоединения!
Я показал должнику, что не осуждаю его и не злюсь. Тут хорошо работают фразы «я тебя понимаю», «сам был в подобной ситуации», «это с каждым может случиться, не переживай».
По максимуму проявите сочувствие к своему собеседнику. Даже если этот человек вам отвратителен, посочувствуйте ему хотя бы за то, что он такой никчемный и жалкий.
А теперь продлим ему картину мира в прошлое.
Это возможно сделать несколькими способами, самый простой — напоминание должнику о его прошлом опыте. Я это сделал фразами «Опять будешь меня обещаниями кормить?» и «Помнится мне, у нас с тобой была похожая ситуация в прошлом году. Поможешь мне вспомнить?..»
Вы сами удивитесь, как эффективно действуют эти приемы на оппонента!
Сокрушительный приём «Потому что…»
Ну и добил я своего должника фразой, в которой присутствует волшебное словосочетание «потому что».
Собеседник с большей вероятностью согласится с вашими условиями, если узнает какую-то причину, например: «Ты ведь понимаешь, что тебе в любом случае придется вернуть мне мой долг. И лучше это сделать сейчас, ПОТОМУ ЧТО эти деньги пойдут на еду для моей кошки!», «…ПОТОМУ ЧТО сейчас мне нечего есть!» или «…ПОТОМУ ЧТО я собираюсь купить себе весеннюю обувь!»
Главное — быть искренним с должником.
Вывод
Если вкратце, то моя речь была такой (я выделил ключевые слова и фразы):
«Димон (имя вымышленное), сейчас я переживаю не самый лучший период в своей жизни (погружаем его в свою ситуацию), экономлю на всем, но это не помешало мне войти в твое положение и одолжить тебе 15 000 рублей.
Я знаю, у тебя есть совесть и достоинство, не теряй их! Я не осуждаю тебя и не злюсь (начинаем присоединение!), сам знаешь, на дворе кризис и подобное может с каждым случиться, так что давай не будем ссориться и повторять прошлые ошибки!
(Пошло продление картины мира в прошлое.) Помнится мне, у нас с тобой была похожая ситуация не так давно. Поможешь мне вспомнить, чем все закончилось?.. Неужто хочешь окончательно потерять мое уважение? (Произносится все это абсолютно спокойно и без агрессии.)
Ты ведь прекрасно понимаешь (применяем сокрушительное «потому что…»), ты в любом случае отдашь мне этот долг, но лучше сделать это прямо сейчас, потому что у тебя пока еще на месте все зубы и целы пальцы на руках, а мне, гад ты такой, нечего кушать!»
Надо ли говорить, что на следующий день он вернул мне мои 15 000 рублей?
Эти психологические приемы достаточно эффективны и наверняка помогут вам забрать у должника то, что принадлежит вам по праву.
Но стоит помнить о том, что данные способы вряд ли подействуют на отъявленных негодяев и профессиональных аферистов!
Лайфстайл-блог Алексея Гарруды о кризисе среднего возраста:
Миллениал в запое (+18)!
Читатель, подпишись на телеграм-канал — там будут интересные заметки!
- «Выжить в серьёзном ДТП, не потерять себя и обрести любовь»: история Инны - 07/07/2020
- VHS-ностальгия: от «Побега из Шоушенка» до «Прирожденных убийц» – 1994 год – время культового кино - 15/06/2020
- «Кому на самом деле был посвящён нетленный хит Гэри Мура «Parisienne Walkways» История создания музыкального шедевра. - 18/05/2020
Кстати, тоже интересно!
-
В обойму профессиональному переговорщику: три приёма отправляющие в нокаут вашего оппонента - Психологический лайфхак: как оставаться спокойным во время спора и не проиграть
- «Да что вы там о себе думаете?»: Пара слов о самооценке
- Как забыть бывшую и остаться с достоинством
- Безысходность — это иллюзия!
Комментируют...
Инна, удачи вам!!! Читаю ваше интервью и поражаюсь, пережив такое вы не утратили позитив и любовь к людям!!! Это достойно уважения.…
Действительно, неплохой роман выйдет! )) Сибирский дух не сломить!!!
Его историю 2 года слушали в суде.)
Не каждый способен вылезти из такого дермища и остаться при этом человеком! Если всё, что я прочитал правда, то Инне огромный…
Удачи Инне! Сильная женщина!